Business to Business – Busque Las Cuentas Menos Glamorosas

Como ex franquiciador y operador del sector de servicios, tengo un consejo importante para discutir con usted hoy. Usted ve, en estos días hago un poco de consultoría y por lo tanto, estoy constantemente leyendo planes de negocios para pequeñas empresas de nueva creación. Una cosa que siempre encuentro es que las empresas más pequeñas siempre parecen querer ir de inmediato a los clientes, consumidores y clientes de gama alta, y si planean hacer contratos de empresa a empresa, los empresarios jóvenes ya menudo ingenuos tienden a ir tras los grandes Clientes corporativos de marca. Sin embargo, recomiendo una táctica diferente en este ámbito, vamos a hablar.

Claro, tiene sentido para ir después de los clientes de gama alta y las marcas de nombres, pero no despedir a los negocios menos glamoroso para hacer negocios. ¿Alguna vez has escuchado el dicho; -¿Vender a las masas y vivir con las clases? Tiene sentido. De hecho, al operar mis empresas nunca olvidamos esta estrategia. Me parece que muchos empresarios quieren obtener su producto en Home Depot, Target, Wal-Mart, Sears, etc. O quieren asociarse con Starbucks, Apple, Nike o Google, pero tenga cuidado, esas empresas tienen la selección de la basura, Todo el mundo quiere hacer negocios con ellos, por lo que siempre obtienen el mejor precio, lo que significa que ganará menos dinero y tendrá que trabajar en el volumen para obtener un beneficio, y tendrás que invertir grandes para actualizar sólo para manejar la cuenta – Por lo que en esencia usted está comprando la cuenta, no sólo obtener la cuenta.

En mi empresa anterior, hicimos limpieza en el sitio de contrato y tenía equipos de ventas y trabajó fuera de una estrategia de marketing Bonzai-Blitz misión, que funciona para cualquier empresa que hace servicios B2B. Lo que encontramos fue el menos glamoroso tipo cuentas; Limpieza de camiones de basura, por ejemplo, realmente pagó más dinero porque nadie más puja en la cuenta.

De hecho, terminamos limpiando todo tipo de cosas para las que nadie más compitía, como la limpieza de paneles solares, patios de restaurante, puertas de garaje, toldos, canales de lluvia, calzadas, gazebos, hierba artificial resistente a la sequía, jacuzzi en hoteles, , Locomotoras y vagones de ferrocarril. Fue realmente increíble lo fácil que era para asegurar un fuerte flujo de caja sin tener que bajar nuestra oferta para conseguir el trabajo. Eso no quiere decir que convertirse en un proveedor de una gran empresa no será lucrativo, seguramente puede ser, pero también se dan cuenta de cuántas empresas han ido a la quiebra tratando de realizar con márgenes de afeitar como un vendedor de Sears o Wal-Mart.

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