Previsiblemente Irracional – Las Claves Para Su Exito Puede Ser Lo Opuesto A Lo Que Piensa

Una de mis comedias de comedia favoritas de todos los tiempos es Seinfeld. Uno de mis episodios favoritos de todos los tiempos de ese espectáculo peculiar se llama “The Opposite”. En ella, George decide que cada decisión que ha tomado en su vida ha sido incorrecta, y que su vida es exactamente lo contrario de lo que debería ser.

George le dice esto a Jerry, quien entonces le sugiere a George que “si cada instinto que tienes está equivocado, entonces lo opuesto tendría que ser correcto”.

En ese momento, George resuelve comenzar a hacer todo lo contrario de lo que haría normalmente en cada situación. Su primer “experimento” con esta nueva mentalidad es con una hermosa mujer que ve sentada en el bar. Se presenta a ella diciendo: “Hola, soy George, estoy desempleado y vivo con mis padres”.

Ahora bien, si estoy recordando correctamente lo que funcionan las líneas de recolección y lo que las líneas de recolección no tienen, ésta estaría en la última categoría.

Pero para sorpresa de George, la mujer está impresionada, ligeramente encendida, y se compromete a salir en una cita con él!

Aparte del genial humor y el genio creativo detrás de los creadores y escritores de Seinfeld, algo más está pasando aquí en este episodio particular que apunta a una verdad sobre la naturaleza humana.

En él, comparte varios estudios de casos que ilustran el concepto opuesto que fue dramatizado en Seinfeld. Para cualquiera que esté fascinado o curioso acerca de por qué la gente hace las cosas que hacemos – cosas que aparecen en la superficie a ser totalmente ilógico y lo contrario de lo que deberíamos hacer – libro de Ariely es una lectura obligada.

Como profesional de marketing y empresario, he aprendido algunas cosas valiosas de la investigación de Ariely que puedo aplicar a mis esfuerzos comerciales. Sabiendo que los seres humanos somos naturalmente impulsivos, emocionales y impulsados ​​desde un lugar de querer sentirnos importantes o incluidos, ayudamos con todo tipo de tareas, incluyendo copywriting, producción de video, campañas de pago por clic y similares. Mientras nuestra cultura se estructura alrededor de la razón y la lógica, Ariely muestra una y otra vez que los seres humanos somos todo menos razonables y lógicos.

Claro, puede haber vislumbres de lógica y razón de vez en cuando, pero no nos engañemos: las normas y sistemas culturales están diseñados para controlar las cosas que naturalmente vamos a hacer. La existencia misma de credos tales como los Diez Mandamientos y la Regla de Oro (y uso estos ejemplos con respeto) sugieren que los seres humanos necesitamos ser reinados en nuestros impulsos más bajos.

Ariely demuestra que esto es cierto una y otra vez, con ejemplos de su propia vida como una víctima de quemadura grave a las situaciones en los negocios de cortejo a la crianza de los hijos al trabajo.

Me atreveré a sugerir que las claves del éxito en la vida se encuentran en las páginas del libro de Ariely. Las claves para el éxito en la comercialización y el espíritu empresarial son sin duda. Al estudiar e internalizar los patrones de comportamiento humano – y realmente no hay demasiados patrones para memorizar! – una persona puede hacer muy bien. (El problema moral se plantea cuando se hacen elecciones sobre cómo usar esta información sobre el comportamiento humano: ¿es solamente para beneficio personal (malo) o hay un impulso más amplio, más benevolente (bueno)? Pero esto es un puesto en sí mismo. .)

Una de mis mayores tomas de Predictably Irrational es esta: Para ser notable, a veces tienes que hacer lo contrario de lo que todo el mundo está haciendo, incluso si va en contra del grano lógico y te pone en riesgo social. Al final, cada uno de nosotros tiene que decidir por nosotros mismos qué nivel de riesgo nos sentimos cómodos con los objetivos que nos hemos fijado y actuar en consecuencia.

Pero la última vez que revisé, cualquiera que es y fue exitoso, pasó por las normas culturales y no siguió el camino de menor resistencia. Ellos hicieron exactamente lo contrario.

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