Tiempo – Un Factor Crítico En El Exito De La Comercialización De La Red!

Sincronización

Uno de los aspectos más críticos de elegir una empresa es el momento. Usted quiere preguntar, “¿Cuál es el momento dentro del mercado y dentro de la empresa?”

Todas las empresas, el marketing tradicional y de red, pasan por un fenómeno conocido como la curva “S”.

La curva “S” tiene cuatro etapas: formulación, concentración, momento y estabilidad.

Formulación – el tiempo que tarda una empresa en salir del terreno. Esto es cuando los productos o servicios de la compañía se introducen en el mercado. Durante esta etapa, hay un crecimiento lento y constante y la empresa está resolviendo las torceduras. Sin embargo, muchas empresas fracasan en esta etapa. Esta etapa puede durar 1-2 años.

Concentración – Durante esta etapa, típicamente antes de golpear $ 100.000.000 en ventas por año, la compañía o trabajará hacia fuera las torceduras hacia el momento, o fallarán el intentar. Este es un momento ideal para unirse a una empresa, pero mirar para la manera en que la propiedad / gestión maneja esta etapa. Esta etapa puede durar 2-3 años.

Momentum / Growth – Aquí es donde la magia sucede para las pocas empresas que pueden lograrlo. Los productos de la compañía ganan aceptación y generalmente las ventas crecen de $ 50M por año a más de medio billón. Normalmente, esta es la fase en que una empresa comienza a moverse hacia la masa crítica. La palabra está saliendo sobre el producto o la compañía y la gente está comenzando a saltar en el bandwagon.

Estabilidad / madurez – Después de que el producto alcanza el punto de saturación, por lo general se nivelará o disminuirá.

Tenga en cuenta que en la industria de la comercialización de la red, sólo ocho empresas han llegado a mil millones en ventas anuales. Por lo tanto, el nivel en el que la empresa alcanza la estabilidad / madurez variará según la demanda del producto, el plan de marketing y la fortaleza del liderazgo de la empresa.

¿Cuándo anticipa el “punto de inflexión”? En su libro The Tipping Point: Cómo pequeñas cosas pueden hacer una gran diferencia, Malcolm Gladwell describe el “punto de inflexión”. Es el nombre dado a ese momento en una epidemia cuando un virus alcanza masa crítica. Es el punto de ebullición. Es el momento en el gráfico cuando la línea comienza a disparar hacia arriba. Tener una anticipación del número de meses antes de que esto ocurra permite que usted formule una estrategia alrededor de él.

¿Tiene la empresa Energía o ‘Magia’? Cuando una empresa está en crecimiento e impulso, hay un zumbido de emoción y magia que rodea la oportunidad que impulsará sus esfuerzos. No garantiza su éxito, pero sus esfuerzos irán más lejos.

Millonarios se han hecho en esta industria sólo por el tiempo solo. Nada más. Voy a tomar el tiempo de trabajo duro cada vez.

Entonces, ¿cómo se puede medir el momento?

No es fácil, pero he aquí algunos consejos:

1. Determine su nivel de riesgo. Si usted es riesgo adverso, no pierda mucho tiempo, dinero y energía entrar demasiado pronto. Un gran porcentaje de estas empresas fracasan en el primer año o dos.

2. No llegar demasiado tarde. Vas a perder mucho tiempo, dinero y energía entrando demasiado tarde. Si la empresa es un nombre familiar, su período de crecimiento impulso ocurrió hace años. Se ha hecho, pero usted encontrará el trabajo como subiendo cuesta arriba en empresas como esta.

3. Usted quiere entrar después de una empresa ha demostrado que tiene poder de permanencia, pero antes de su período de crecimiento de impulso. Si usted puede encontrar una empresa como esta, y que también tiene las otras partes de la fórmula en su lugar, paddle como diablos para permanecer en frente de la ola.

Aquí hay algunas preguntas adicionales que puede que desee considerar:

1. ¿Existe un plan para la expansión Global? Si es así, ¿qué es?

2. ¿Con qué facilidad se expandirá el producto en un mercado global?

3. Debido a que todos los países tienen sus propias normas y regulaciones para los requisitos del producto, considere la facilidad con que el producto puede cruzar las fronteras.

La conclusión es que usted quiere hacer tanta investigación como sea posible sobre el momento de una empresa antes de unirse. Hay muchos otros factores a considerar, pero el buen momento es una necesidad.

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